许鲜的倒闭旋涡似乎预示着生鲜电商进入拐点，在泡沫被逐个戳破后，生鲜电商企业需要靠硬实力角逐下半场。7月5日，天猫生鲜发布数据显示，在日前举办的“天猫金”车厘子首发活动中，销售量超过10万斤。北京商报记者从天猫生鲜了解到，此次天猫引进的车厘子，实则是与美国车厘子协会达成了一次性承包12万斤的合作协议。支撑天猫生鲜能够大批量引进稀缺海外进口货源的，是阿里巴巴所能向供应商展示的消费者承包能力。

据了解，所谓的“天猫金”是指蕾妮黄樱桃，天猫生鲜负责人表示，由于皮薄娇贵，蕾妮黄樱桃难以承受长途运输来华，而天猫与合作伙伴通过进行技术创新并加强品控，在原产地直接进行小包装，随后送往中国。目前，“天猫金”在天猫商城售价每件138元，每件约两磅重，截至7月6日，页面显示已售出1400件。

像天猫一样直接寻求海外直采，已经是生鲜电商寻求差异化竞争的手段之一。生鲜电商打破了地域空间对生鲜品的限制，消费者在购买本地生鲜品之余，更需要生鲜电商平台提供进口的生鲜产品，扩充品类的丰富程度以此满足不断升级的消费需求。海外直采也就成为生鲜电商寻求的破局方式，以天天果园为例，南非葡萄柚、美国西北樱桃、新西兰苹果已经是平台所售生鲜品的主力军。在业内人士看来，海外直采增加了平台产品的丰富程度，也让生鲜电商间差异化竞争更为明显。

同时，海外直采也促使生鲜电商不断向上游产业链顶端延伸，提升议价能力降低成本，并加强对产品品控的把握。根据天猫提供的信息显示，天猫所售蕾妮黄樱桃的售价低于美国市场本土价格，这也成为天猫金热卖的原因之一，生鲜电商平台通过溯源上游，不断介入供应链深处，对生鲜品的品控更具有管控力。

而海外直采的背后则是对生鲜电商供应链管理能力的一大考验，消费者对生鲜品品质的高要求，倒逼生鲜电商不断提高供应链管理能力，搭建更为强大的物流配送已然成为生鲜电商争夺市场的标配硬实力。为确保48小时内，蕾妮黄樱桃可以从美国华盛顿直达消费者手中，天猫与东航联手原箱直飞，这也是物流时速与产品生命力之间的较量。

随着资本对生鲜电商的青睐逐渐理性，市场竞争加速着生鲜电商的成熟和消亡，入局者与出局者的名单随之不断更新。统计数据显示，在过去一年，已有如鲜品会、菜管家、美味七七等14家生鲜电商企业陆续倒闭。对于中小型生鲜电商平台而言，在资本泡沫退去之后，面对天猫、京东等巨头玩家，以及易果、本来生活、天天果园等规模成型的生鲜电商平台，在生鲜电商的下半场可以活动的空间越来越小，独特的海外资源与过硬的供应链服务能力，是生鲜电商企业赖以生存的基础。